Camilo Garces es el director de campo de Fitogar, y María Mora es la responsable de producción del grupo. Fitogar se dedica a la distribución de insumos para el campo y también a la gestión y asesoramiento de explotaciones agrícolas.

Están situados en Torrente (Valencia), Córdoba y gestionan explotaciones por toda la Comunidad Valenciana, Murcia y Andalucía. Conocieron a RawData a través de otro compañero del sector que fue quien les puso en contacto con nosotros. 

Fitogar buscó una solución que pudiera evolucionar en un CRM

Fitogar buscaba una solución para controlar costes de producción en sus propias fincas y además para gestionar cuadernos de campo de sus clientes en la división de asesoramiento. Ellos querían una solución que les permitiera en un futuro crecer como CRM para el equipo de técnicos que están en el negocio de asesoramiento de productos.

Maria nos comenta su sistema de trabajo antiguo y los beneficios de trabajar con la nueva solución: “Antes de RawData trabajábamos con excels muy elaborados en los que se perdía mucho tiempo introduciendo datos y en los que era muy fácil cometer errores o perder información”

“No teníamos la agilidad que tenemos ahora para analizar los costes de nuestras fincas de forma casi inmediata”.

Pero lo que realmente les hizo dar el paso, fue darse cuenta que, aunque tenían la parte agronómica y la económica bien registradas, no había una unión entre ellas. Lo que no les permitía tomar decisiones a tiempo real: “No teníamos la agilidad que tenemos ahora para analizar los costes de nuestras fincas de forma casi inmediata”.

En la actualidad, trabajan con RawData para gestionar los cuadernos de campos y los costes de las fincas propias del grupo, con el objetivo de dar el salto y poder implementarlo a sus propios clientes como un servicio más de su cartera, siendo sus técnicos quienes asesoren a sus clientes con la ayuda de RawData. 

Ahora pueden consultar la información sobre costes de producción a tiempo real, reducir los tiempos de digitalización y los costes del servicio de cuadernos de campo: “ La solución de RawData te da una visión muy rápida de lo que está sucediendo en cada parcela en todo momento”

Fitogar comparó entre varias soluciones antes de decidirse por RawData

En el momento de buscar una solución agronómica que se ajustara a sus necesidades, compararon entre varias soluciones del sector agtech y después de analizarlas, consideraron que su mejor opción era  RawData. El seguimiento y la formación que incluso antes de ser clientes les proporcionó el equipo de técnicos de RawData fue lo que les acabó por decidir. 

El hecho de poder probar la solución antes de tomar la decisión fue uno de los aspectos importantes  para Fitogar. Les permitió conocer no solamente la solución agrotecnológica, sinó también ver de primera mano el servicio que hay detrás, tanto en la configuración, como en la formación inicial, como en la resolución de problemas del día a día.

Fitogar cuenta con una marca tecnológica “IOLAND”, entre sus productos encontramos las estaciones de riego con sensores de precisión o aplicación móvil enfocada al muestreo de plagas, calibres o producción del cultivo entre otros, y en un futuro quieren integrar esta información dentro de la solución de RawData. Fue ahí cuando se dieron cuenta que necesitaban un programa de gestión agrícola para técnicos que pudiera llegar a complementar sus servicios y aportará un servicio diferencial  a sus clientes.