Cómo crear una asesoría agro desde cero: el caso Vitels

Vitels es la historia de éxito de un emprendimiento agro. Esta asesoría agrícola especializada en vitivinicultura ha conseguido gestionar más de 600 hectáreas en tan solo 2 meses. Todo gracias a métodos que poco tienen de convencionales. ¿Quieres aprender cómo lo han hecho? ¡Sigue leyendo!

La agricultura ya no es rentable

Tras 15 años gestionando fincas en España, África y Asia, nos cuenta Pedro Rodríguez que ha visto de cerca una tendencia alarmante: los productores son cada vez menos rentables.

Las razones son varias: las condiciones climatológicas y del suelo son cada vez peores. La calidad de la producción va bajando mientras que el mercado exige lo contrario. Se hace un uso desproporcionado del agua pero no está claro cómo hacer un uso más eficiente.

De manera acelerada, los productores están perdiendo el control de su propia explotación.

Pero hacer cambios aislados, como probar a cambiar lo que cultivas, no va a hacer que esta situación desaparezca. Es necesario atajar este problema de raíz para evitar tropezar dos veces con la misma piedra.

Cómo hacer rentables a los productores

Si una casa se cae a pedazos, pintarla no va a solucionar nada. De la misma manera, los trucos o técnicas aisladas no van a hacer la agricultura más rentable.

Hace falta una nueva estrategia. ¿Y quién mejor para abordar el problema que alguien que haya estado en la misma situación y haya vencido?

Es aquí donde Pedro Rodríguez decide hacer un paso al frente y devolver el control a los productores. El objetivo: que vuelvan a ser rentables, a la vez que hacer una agricultura sostenible.

Convirtiendo un problema en una oportunidad

Tras ver que hacía falta una manera diferente de entender la gestión agrícola, a finales de 2020 tomó la gran decisión: montar su asesoría Vitels.

Decidió empezar por su zona, La Mancha, y convenció a dos amigos para sumarse a la aventura de reconducir la vitivinicultura en España. Su experiencia: +20 años en el sector cada uno.

Además de los aprendizajes en España y el extranjero en gestión integral, conocen muy bien el tramo final de las ventas. Por eso, están convencidos de ofrecer incluso mayores oportunidades en viticultura y bodegas.

Finalmente fundaron la consultoría en marzo de 2021 y se pusieron a captar clientes partiendo de su red de contactos.

Pero antes de empezar, decidieron equiparse con las mejores herramientas que les permitirían ser más competitivos y hacer una gestión más eficiente.

Sentando las bases de una gestión agrícola digital

Nada sustituye a las visitas, nos comenta Pedro. Pero hay que hacer una gestión inteligente, y “necesitas un software para gestionar el maremagnum de datos. ¿Cómo puedes vender algo si no lo puedes controlar?”.

Un software de gestión agrícola “es una herramienta que necesitas y tienes muchas expectativas, pero necesitas que todo vaya bien”.

Un compañero les recomendó RawData, por ser también “gente emprendedora con ganas, gente joven”. Conectó desde el principio. Y descubrieron una herramienta con la que les permite llegar más allá que cualquier otro software por 2 razones:

La primera, RawData permite usar muchos módulos distintos: registro de datos, análisis de costos, imágenes satelitales…

Esto lo vieron como una gran ventaja: “Distintos paquetes para abordar problemáticas distintas”. Y si necesitaran utilizar softwares externos, se pueden integrar fácilmente.

La segunda es el acompañamiento personalizado, como han podido comprobar. Pedro explica que “si tienes una duda, tienes a alguien que te ayuda a resolverlo. Trabajan juntos contigo para ir avanzando y vas viendo que la solución va evolucionando. No te venden y se olvidan de ti".

Demostrando su valor diferencial en la captación de clientes

Vitels “vende su gestión integral, que incluye el software”, y este los ha ayudado a captar todos los clientes que tienen.

Pero RawData va más allá. Entiende bien la figura de los asesores y busca convertirse en su partner.

Por ejemplo, es difícil hacerle ver al productor que vas a estar ahí ayudándolo sin herramientas como las imágenes satelitales. Estas ayudan a visibilizar que en todo momento ves lo que ocurre en la explotación. Y se lo puedes transmitir de manera muy fácil y visual.

Otro ejemplo son los informes inteligentes: gráficas personalizables que muestran análisis o datos en tiempo real.

En el futuro, Vitels ve «muy interesante» implementar las predicciones de cosecha con inteligencia artificial de RawData. Permiten reducir al 5% el margen de error, tanto en calidad como volumen.